金种子酒亏损扩大80%但收入实现双位数增长新品价格坚挺！

　　2021年上半年，金种子酒实现营业收入接近5.45亿元，与去年不到4.1亿元相比，增长33%左右；归属于上市公司股东的净利润为负，约为-0.98亿元，而2020年上半年则约为-0.54亿元，亏损额度扩大80%。

　　同期，古井贡酒、口子窖和迎驾贡酒的营业收入各自约为70.08亿、22.43亿和20.86亿元，同比增幅各在27%、43%和53%左右；归属于上市公司股东的净利润都为正数，各自约为13.79亿、6.87亿和5.91亿元，分别增长35%、41%和78%左右。

　　对比一下就能发现，在四家徽酒上市公司中，金种子酒的营业收入是最少的，而且差距很大，但实现了双位数增长。同时，只有金种子酒的净利润为负，还是持续为负的状态，说明金种子酒还在“刮骨疗伤”中。

　　“眼下对于金种子酒来说，是保证收入不萎缩，并实现增长，说明市场拓展取得了效果；至于利润则可以暂时放一放，为了拓展市场、发力新品，必须在价格上让利渠道，还要在品牌营销和市场推广上加大费用支持，亏损可以理解。“一位酒企人士告诉《五谷财经》，只要金种子酒的收入能够持续快速增长，扭转亏损的局面就指日可待了。

　　在2012年实现业绩巅峰之后，金种子酒的经营便显颓势，且一直未能扭转，主要是白酒行业向头部品牌集中，挤压了小企业的生存空间；而在消费升级背景下，金种子酒未能及时调整产品结构；同时，过去金种子酒的战略定位与目标不够清晰与聚焦。

　　为了扭转经营颓势，新管理层入主之后，对金种子酒进行了全面改革，未来发展或迎来拐点，2020年叠加疫情原因或许是金种子酒业绩最差的一年。

　　众所周知，2020年，金种子酒业在董事长贾光明的带领下开启创新升级元年，金种子馥合香应运而生，致力于打造安徽次高端白酒领导品牌。

　　进入2021年上半年，金种子酒在新品发力上的成效突出。金种子馥合香凭借“浓酱芝一口三香”的特点，以“馥香盛宴”为传播载体，www.211t.com，以安徽次高端白酒的定位，逐渐地辐射省内外各圈层消费者。

　　为了给市场运作提供人才支持，2021年上半年，金种子酒多次进行公开招聘，从基层业务员到城市经理、区域经理、品牌经理多层次丰富销售团队。

　　同时，针对战略新品馥合香系列，金种子酒以小场景消费者深度互动为路径，创新品牌传播与产品销售新模式，传统成熟产品则从餐饮运作、流通终端覆盖、人员队伍建设等方面强化市场基础工作建设，稳住基本盘。

　　据悉，金种子酒的新品挺价坚定，馫9、15、20终端价格基本稳定在200+、300+、500+，醉三秋1507终端价位于600-700元区间，渠道利润高，销售积极性强。

　　长城证券就十分看好金种子酒的新品，并提出了“天时地利人和”的说法，天时在于徽酒消费价格带提升趋势明显，次高端发力空间大，金种子酒的馥合香品类具备很强的差异性，有望成为下一个大单品；地利是安徽营销资源丰富有利于金种子酒的营销创新，阜阳大本营的市场广阔可让金种子酒大展拳脚，金种子酒还拥有7口明代老窖池和优秀工艺传承；人和则在于金种子酒曾有辉煌历史，总销量曾排全国第二，新管理层有望重新激发公司的活力。

　　除了新品发力，金种子酒的老品营销亮点频现。www.79884.com，金种子酒全面强化市场基础工作建设，全面夯实“2+6”核心市场，增强经销商重点运作核心产品的意识，推进老产品市场的持续旺销。公司在快手、抖音平台，开通“金种子白酒旗舰店”和“金种子旗舰店”，通过直播进行引流，增强品牌曝光度，扩大品牌影响力。

　　接下来，金种子酒将进一步加快以金种子馥合香为主体的核心产品市场培育进度，全面切入安徽省市场主流价位，抢占消费升级红利。

　　首先是继续强化精准传播，着力构建品牌口碑势能；其次是完善消费者互动社群营销体系，加快推进“馥香荟”系统建设，实现馥合香私域流量的数字化深度运营；另外，在市场上聚焦核心区域，打造品牌销量排头兵。